“ 東方甄選現(xiàn)在也是做得亂七八糟的，所以我沒(méi)有任何給你提建議的本領(lǐng) ” 。
上面這段話，出自前幾天的物美直播間，是物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中，向俞敏洪請(qǐng)教直播帶貨經(jīng)驗(yàn)時(shí)，俞敏洪現(xiàn)場(chǎng)回復(fù)的原話。
隨即，俞敏洪也表露出了想遠(yuǎn)離商業(yè)，以后更希望把生活重心放在游山玩水上。
但當(dāng)時(shí)的俞敏洪也許沒(méi)料到，這句話轉(zhuǎn)頭就產(chǎn)生了一連串的蝴蝶效應(yīng)。
6.4 號(hào)，東方甄選 - 美麗生活直播間結(jié)束了一場(chǎng)直播后。
抖音的熱榜搜索詞條上，出現(xiàn)了一條 “ 東方甄選畫風(fēng)突變 ” 。
在網(wǎng)上流傳的視頻中，以往溫文爾雅的東方甄選主播王若頓，卻丟掉了自己原來(lái)的形象。
反而像大多數(shù) “ 落入凡俗 ” 的主播一樣，激情叫喊著 “ 321 上鏈接 ” ， “ 您都來(lái)了，這個(gè)好產(chǎn)品真的很適合您帶一單走 ” 。
今年來(lái)銷售數(shù)據(jù)相對(duì)萎靡的東方甄選直播間，加上片段中強(qiáng)烈的反差感，讓網(wǎng)友直呼失望。
輿論的海嘯也淹沒(méi)了東方甄選公司的 K 線圖，這個(gè) 618 才剛開(kāi)始，比起直播間產(chǎn)品的降價(jià)，幅度更大的是它的股價(jià)。
短短 5 天時(shí)間里，東方甄選的股價(jià)已經(jīng)大跌超過(guò) 20% 。
但不少網(wǎng)友并未感到遺憾，反而表露出了更多的竊喜與滿足。
似乎在董宇輝從東方甄選 IP 內(nèi)剝離， “ 自立門派 ” 后，人們急迫地想驗(yàn)證一件事——
沒(méi)了董宇輝，東方甄選直播間將一落千丈。
如今東方甄選出事兒了，更激起了大伙拉來(lái)兩家比較的對(duì)立情緒。
面對(duì)這種情況，東方甄選也緊急回應(yīng)。
大概意思就是風(fēng)格正在調(diào)整中， “ 買買買 ” 只是個(gè)暫時(shí)的嘗試，以后會(huì)繼續(xù)改進(jìn)直播風(fēng)格。
這種敷衍的回應(yīng)顯然大家不買賬，一時(shí)間，網(wǎng)上到處都是對(duì)東方甄選直播風(fēng)格大改的抨擊。
那些一直喜愛(ài)東方甄選其他主播的粉絲，對(duì)此也難掩失望。
其中不少鐵粉留言，表示自己 14 級(jí)燈牌都退了、把以前給東方甄選的點(diǎn)贊全都取消了。
后，東方甄選在輿論陣地上輸?shù)靡凰浚€變相地給與輝同行漲了一波好感。
在銷售額上，東方甄選自營(yíng)店（ 主賬號(hào) ）在去年 12 月摘得 “ 銷冠 ” 后就一路下滑，在飛瓜數(shù)據(jù)的月榜上再也沒(méi)跨進(jìn)過(guò)前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 與輝同行 ” 的差距也越拉越大。
反觀董宇輝自立門派的 “ 與輝同行 ” ，今年 1-5 月的銷售額表現(xiàn)是 3 冠 2 亞，可謂是一路高歌猛進(jìn)，妥妥的聯(lián)盟第一人。
而且董宇輝又是做汽車代言，又是和各地文旅組合宣傳，個(gè)人 IP 形象再度加強(qiáng)。
無(wú)論是這次的輿論風(fēng)波，還是市場(chǎng)真金白銀的反饋，仿佛都在證明，董宇輝的 “ 與輝同行 ” 已經(jīng)狠狠壓制了東方甄選這個(gè) IP。
于是，有不少媒體和網(wǎng)友就認(rèn)真了，說(shuō)什么 “ 沒(méi)了董宇輝的東方甄選不行了 ”“ 與輝同行看來(lái)打贏這場(chǎng) solo 了 ” 。
但其實(shí)咱們秉著實(shí)事求是的精神，差評(píng)君回看了 618 期間，東方甄選美麗生活直播間（ 東方甄選 “ 嚎叫式 ” 直播就是在這個(gè)直播間出現(xiàn)的 ）的錄屏。
如果要客觀評(píng)價(jià)，其實(shí)網(wǎng)上大量流傳的片段，多少也有點(diǎn)引導(dǎo)輿論的意思。
因?yàn)閷?duì)比 2023 年同一主播的錄屏，雖然確實(shí)多了點(diǎn)傳統(tǒng)直播式的大喊大叫。
但一場(chǎng)直播的幾個(gè)小時(shí)里，主播大多依然比較平靜，時(shí)不時(shí)蹦出幾句詩(shī)詞的風(fēng)格也并沒(méi)改變。
現(xiàn)在進(jìn)入東方甄選自營(yíng)直播間，也會(huì)發(fā)現(xiàn)直播風(fēng)格一如既往。
唯一的不同，就是現(xiàn)在東方甄選自營(yíng)號(hào)和旗下的一堆矩陣號(hào)，里面主播換上來(lái)了不少新人。
至于俞敏洪嘴上說(shuō)的 “ 亂七八糟 ” ，可能也是夸張。玩明白不好說(shuō)，但起碼思路是有的。
從去年底東方甄選直播間風(fēng)波不斷，到 “ 小作文 ” 事件到臨期食品風(fēng)波，再到旗下主播天權(quán)直接爆典：
“ 你們刷臨期的這那些人，估計(jì)工資也買不起蛋黃酥 ” 。
再加上董宇輝這個(gè)金字招牌，從東方甄選直播間剝離，到今年初，與輝同行正式開(kāi)播。
這一通打擊之后，我們可以看到今年 1-5 月， 東方甄選自營(yíng)店銷售額除了 1 月達(dá)到了 6 億元以上，剩下的 4 個(gè)月里，一直在 2-3 億元徘徊，而在去年 12 月，東方甄選可是剛以 11.05 億元摘得 “ 銷冠 ” 頭銜。
畢竟東方甄選 IP 起家就是靠的董宇輝，當(dāng)時(shí)社會(huì)風(fēng)評(píng)跌到谷底、直播又沒(méi)了董宇輝這個(gè)巨大的流量，約等于高位截癱。
可你不要以為東方甄選這個(gè)公司就和股價(jià)一樣崩了，因?yàn)榕c輝同行公司壓根就是東方甄選公司的全資子公司，他倆的直播間看起來(lái)像是對(duì)手，實(shí)際上是同事。
而且，就連東方甄選這個(gè) IP ，今天看起來(lái)，也像拄上拐杖了。
在董宇輝離開(kāi)的這段時(shí)間，東方甄選旗下的一堆矩陣號(hào)起碼撐住了場(chǎng)子，像這次沖上風(fēng)口浪尖的東方甄選美麗生活，就是東方甄選培育出來(lái)的矩陣號(hào)之一。
東方甄選美麗生活，靠著不足大號(hào)七分之一的粉絲數(shù)，一直有著穩(wěn)定發(fā)揮。
已經(jīng)多次闖入抖音帶貨月榜前十了，比如上個(gè)月，東方甄選大號(hào) 1 億 9 千萬(wàn)的銷售額，僅比東方甄選美麗生活多了不到 2000 萬(wàn)。
除了矩陣號(hào)發(fā)力外，目前俞敏洪似乎在有意把東方甄選和與輝同行兩個(gè) IP 區(qū)分開(kāi)來(lái)。
比如東方甄選 IP 直播間品類以自營(yíng)產(chǎn)品為主，與輝同行則負(fù)責(zé)第三方代銷。
而這樣的變動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致東方甄選直播間的庫(kù)存、運(yùn)輸成本，遠(yuǎn)超以前和與輝同行的第三方代銷模式。
也可能因?yàn)檫@些成本壓力，以及直播模式的轉(zhuǎn)變，東方甄選也想逐漸選擇一條更大眾化的方式。畢竟并不是所有人，都能用董宇輝那種直播講解的模式，賣出那樣的銷量，多讓旗下主播嘗試些新風(fēng)格，搞不好也能有意外之喜。
所以來(lái)個(gè) “ 321 上鏈接 ” 可能還真就是 “ 聞著臭吃著是真香 ” ，甚至我都覺(jué)得他們都有點(diǎn)收著了，掙錢嘛，不寒磣。
而隔壁的與輝同行，則是忙著和各地文旅做外景直播、和企業(yè)搞嘉賓訪談。
今年 618 期間 40 場(chǎng)直播中，董宇輝僅出現(xiàn) 3 場(chǎng)。
董宇輝自己還特地出來(lái)回應(yīng)這事兒，說(shuō)是平臺(tái)大促期間對(duì)美妝賽道推流更大，自己又不想涉足美妝賽道。
但在差評(píng)君看來(lái)，話是沒(méi)錯(cuò)，但也不排除董宇輝有意弱化個(gè)人在直播里的形象，給自家其他主播讓出空間。
而且直播頻率下降，可能也是因?yàn)樾鲁闪⒌呐c輝同行公司，仍需要董宇輝進(jìn)行大量管理工作。等企業(yè)走上穩(wěn)定發(fā)展階段，直播頻率應(yīng)該能有所回升的。
但就這么看下來(lái)，比起類似 “ 朱一旦和導(dǎo)演小策 ” 的故事，東方甄選其實(shí)是在比較平穩(wěn)的狀態(tài)里完成去 IP 化，甚至還把手伸得更廣了。
所以我非常懷疑，俞敏洪那句 “ 沒(méi)有任何給你提建議的本領(lǐng) ” 多少是謙虛的成分。
至于網(wǎng)上那些什么 “ 董宇輝大戰(zhàn)俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一個(gè)董宇輝 ” ，我甚至覺(jué)得這壓根就是網(wǎng)友腦補(bǔ)出來(lái)的。
總之，在純粹的商業(yè)環(huán)境下，好是別把二者間的立場(chǎng)，簡(jiǎn)單代入成俞敏洪和董宇輝間的恩怨情仇，整得像偶像劇似的。
其實(shí)誰(shuí)離開(kāi)誰(shuí)都能活，各憑本事唄。
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