天下之大，無(wú)奇不有。愛(ài)因斯坦恐怕不會(huì)想到，有一天他的“腦子”會(huì)被掛在電商平臺(tái)上熱賣。
一個(gè)腦子 1 分錢到 5 毛錢不等，“拍下后自動(dòng)長(zhǎng)到你的腦子上，可饋贈(zèng)親友”，還有加強(qiáng)版——“逢考必過(guò)”“命里帶編”“考研上岸”等細(xì)分領(lǐng)域的腦子。沒(méi)有實(shí)體貨物，主打意念接收，銷量還很高，有些店鋪下單量甚至超過(guò)了 7 萬(wàn)+。
為什么“愛(ài)因斯坦的腦子”會(huì)熱銷？這是智商稅嗎？大家買的到底是什么？
這是一種情緒價(jià)值的消費(fèi)
在訂單評(píng)論里，我看到有很多人抨擊“傻子才買”，但我并不認(rèn)為這是智商稅，因?yàn)檫@太便宜了，不算。
我問(wèn)湊過(guò)來(lái)看熱鬧的娃：“愛(ài)因斯坦的腦子，你會(huì)買嗎？”
娃說(shuō)：“1 分錢我買，1 毛錢我也買，但是一塊錢我就不買了。”
我問(wèn)：“為什么？”
娃說(shuō)：“1 分 1 毛，本來(lái)也買不了什么，不如買個(gè)希望，因?yàn)槲覀冎袊?guó)人要相信奇跡呀！但如果是 1 塊錢，那我還不如去買根老冰棍兒呢。比起不可能發(fā)生的奇跡，我還是抓住眼前的老冰棍兒吧。”
明白了，超過(guò)一塊錢，那就是迷信，低于 5 毛錢，那就叫情緒價(jià)值。
情緒價(jià)值，是指我們的情緒收益和情緒成本之間的差值。在“愛(ài)因斯坦的腦子”這個(gè)購(gòu)買行為中，情緒價(jià)值是考前焦慮時(shí)收到朋友祝福那一瞬間的開心大笑，或者是給自己加油打氣“逢考必過(guò)”時(shí)的信心；而情緒成本幾乎為 0，因?yàn)閹酌X對(duì)我們的情緒不會(huì)造成什么負(fù)面影響。直到這個(gè)成本到達(dá)一定的數(shù)值——比如對(duì)于我的娃來(lái)說(shuō)，高達(dá) 1 元時(shí)他的負(fù)面情緒才有可能會(huì)產(chǎn)生，因?yàn)檫@可是要放棄一根老冰棍兒??！
除了情緒價(jià)值之外 這也是一種控制感的獲得
然后我發(fā)現(xiàn)了，生活中其實(shí)類似“愛(ài)因斯坦的腦子”這樣的事還蠻多的。比如有一天，我的愛(ài)人鹿老師回來(lái)激動(dòng)地握住我的手說(shuō)：“你猜我今天在燕園理發(fā)店排隊(duì)時(shí)遇到了誰(shuí)？我遇到了韋神（韋東奕 北京大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院研究員）！而且他跟我說(shuō)了好長(zhǎng)一句話！”
我問(wèn)：“牛??！韋神給你說(shuō)什么了？”
鹿答：“韋神說(shuō)：‘今天的理發(fā)店里怎么這么多人！我上次來(lái)的時(shí)候人就沒(méi)有這么多！’你看他跟我說(shuō)了這么多個(gè)字兒，一定能給我?guī)?lái)智商的加持！來(lái)，握緊我的手，讓我給你加點(diǎn)智力，保佑你多發(fā) papers。”
我說(shuō)：“懂了，就和‘愛(ài)因斯坦的腦子’一回事。”
鹿說(shuō)：“不不不！不是一回事。愛(ài)因斯坦不會(huì)中文，他幫不了我們大中華區(qū)的事兒，還得是韋神的腦子才是真的管用！”
我發(fā)現(xiàn)了，這好像和平時(shí)在各大評(píng)論區(qū)“接好運(yùn)”“沾喜氣”“沾財(cái)氣”，還有在我后臺(tái)留言“求叨叨昕開光保佑我期末全過(guò)”的同學(xué)們是同一種心態(tài)啊。
我們相信，看不見(jiàn)摸不著的好運(yùn)、智慧、財(cái)富，會(huì)附著在某種物理上存在的介質(zhì)（這個(gè)介質(zhì)可能是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)連接，一句話，一件個(gè)人物品）來(lái)傳遞——在我看來(lái)，這就是一種好運(yùn)的具象化（Concretization）。
具象化這個(gè)概念初由心理學(xué)家莫里諾（Moreno）提出，之前用在心理治療領(lǐng)域，可以幫助個(gè)體更好地做情緒表達(dá)和自我認(rèn)知，其核心在于將抽象的想法和情緒轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榫唧w的外部表征。
具象化的好處之一在于增加控制感、降低不確定性。人們往往在面臨不確定性和缺乏控制感的情況下尋求某種方式來(lái)減輕焦慮。通過(guò)這種可以摸得著的操作（買“愛(ài)因斯坦的腦子”），將某種不可控的期望化作可控的實(shí)際動(dòng)作，由虛入實(shí)，通過(guò)加強(qiáng)控制感來(lái)降低焦慮。
畢竟我們現(xiàn)實(shí)生活中壓力這么大，不可控的事情這么多……有些努力也無(wú)法左右的結(jié)果，只能訴諸于祈禱。
心理暗示的力量
除了增加控制感外，具象化在一定程度上還可以增加自我效能感和自信心：一些人通過(guò)具象化好運(yùn)來(lái)增強(qiáng)自己的自我效能感和自信心，他們相信這種做法可以幫助他們獲得更積極的結(jié)果。就好比這種“接好運(yùn)”“接智商”的行為，可能并非完全荒謬無(wú)稽，這背后可能就有“心理暗示”的作用。
心理暗示是一種被主觀意愿肯定的假設(shè)，由于主觀上肯定它的存在（我能考出好成績(jī)），心理上就會(huì)趨向于讓這件事發(fā)生（我真的考出好成績(jī)）。
因?yàn)槲覀儾⒎潜粍?dòng)地接受外界環(huán)境影響和命運(yùn)的安排，而是會(huì)根據(jù)自己的期望發(fā)揮主觀能動(dòng)性，使期望中的事情發(fā)生。
而有時(shí)候，“自我催眠”就顯得很重要——比如對(duì)著鏡子說(shuō)“我很美”，對(duì)著韋神說(shuō)“把你的腦子給我”——這是在潛意識(shí)中不斷強(qiáng)調(diào)某個(gè)認(rèn)知，使得潛意識(shí)接受這種“洗腦”，從而給自己的潛意識(shí)施加某種影響。
所以，在完成某個(gè)目標(biāo)任務(wù)之前接收一些祝福的信息，或者做出一些給自己增加好運(yùn)的儀式/動(dòng)作，往往會(huì)真的提高我們的表現(xiàn)。
甚至有些心理活動(dòng)，真的會(huì)在生理上引起相應(yīng)的變化（比如在商品評(píng)論中有的人覺(jué)得拍下“愛(ài)因斯坦的腦子”后，考試真的發(fā)揮更好了），心理學(xué)上稱之為“心身反應(yīng)”。比如一些信仰治病、發(fā)功治病的成功案例中，就是心理暗示導(dǎo)致了生理上的真實(shí)改變。
那么再說(shuō)回來(lái)，“愛(ài)因斯坦的腦子”是智商稅嗎？
很多時(shí)候，人們進(jìn)行一些迷信類的儀式、動(dòng)作、療愈，只是為了求得一個(gè)心理安慰，只要行為不過(guò)分，不害人害己，不傷財(cái)惹氣，花點(diǎn)小零錢圖個(gè)吉利，也沒(méi)什么不行。
但是要注意，如果有人打著“療愈”的名義，騙取錢財(cái)、騙色、洗腦、讓你有病不治，慫恿你做出傷害自己或他人的行為，那就要交給警察叔叔了！
本文鏈接：http://m.zh1234.com/news4763.html“愛(ài)因斯坦的腦子”網(wǎng)上熱銷 70000+ 到底都是誰(shuí)在買
